{CLR.Field id="cone" fieldname="Title" /}_河北強亨機械設備制造有限公司

       我是泊頭市運鴻泵閥銷(xiāo)售部王榮，昨天的一堂銷(xiāo)售培訓課程，讓我深感體會(huì )，內容經(jīng)典 無(wú)論你是誰(shuí)，無(wú)論是銷(xiāo)售、還是為人處世......下面的內容都有效細心品讀、用心感悟只要做到這些，業(yè)績(jì)就能翻十倍只要做到這些，吸引力就增加十倍，與你分享以下經(jīng)典。

       1．顧客是的老師，同行是的榜樣，市場(chǎng)是的學(xué)堂。取眾人之長(cháng)，才能長(cháng)于眾人。

       2．依賴(lài)感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的97都在建立信賴(lài)感，3在成交。

       3．當你學(xué)會(huì )了銷(xiāo)售和收錢(qián)，你不想成功都難。

      4．拒絕是成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。

        5.看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛(ài)自己，熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，熱愛(ài)自己的團隊，熱愛(ài)顧客。

       6．要從信任、觀(guān)點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng )造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案。

      7．銷(xiāo)售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說(shuō)服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。

      8．力不致而財不達，收到的錢(qián)才是錢(qián)。

       9．一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì )創(chuàng )造價(jià)值，為顧客創(chuàng )造他需要的價(jià)值。

      10．所有的一切事物，都要學(xué)會(huì )去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。

      11．顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身，買(mǎi)產(chǎn)品相應的及額外的服務(wù)。

      12．人脈就是錢(qián)脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

      13．你永遠沒(méi)有第二次機會(huì )給顧客建立自己的印象。

        14．銷(xiāo)售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷(xiāo)售的成功。當你學(xué)會(huì )了銷(xiāo)售和收錢(qián)的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。

        15．做業(yè)績(jì)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的幾天，這好比是3000米長(cháng)跑，當你跑完2700米時(shí)，的300米猶為重要，幾天是容易創(chuàng )造奇跡的時(shí)刻。

       16．沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人；沒(méi)有劈不開(kāi)的柴，只是斧頭不夠快；沒(méi)有不景氣的市場(chǎng)，只有不會(huì )銷(xiāo)售的人。

       17．一流推銷(xiāo)員——賣(mài)自己；二流推銷(xiāo)員——賣(mài)服務(wù)；三流推銷(xiāo)員——賣(mài)產(chǎn)品；四流推銷(xiāo)員——賣(mài)價(jià)格

        18．銷(xiāo)售時(shí)傳遞給顧客的印象：我就是你的朋友，我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì )把客戶(hù)當家人的人。

       19．隨時(shí)隨地都在銷(xiāo)售，把銷(xiāo)售變成一種習慣。成長(cháng)永遠比成功重要，你可以不在銷(xiāo)售中成交，但你不可以在銷(xiāo)售中不成長(cháng)。

       20．只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷(xiāo)售就是建立關(guān)系，建立人脈。

        21．選對池塘才能釣大魚(yú)，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來(lái)越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己為定位收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。

       22．小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì )飛掉？是你的細節失敗了，讓顧客不爽了。

       23．銷(xiāo)售不變的法寶——多聽(tīng)少講，多問(wèn)少說(shuō)；服務(wù)的境界——發(fā)自?xún)刃模皇橇饔谛问健?/p>

       24．銷(xiāo)售等于幫助，一切成交都是為了愛(ài)！愛(ài)他就成交他吧！收到錢(qián)是幫助顧客的開(kāi)始。

       25．銷(xiāo)售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

       26．對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

       27．銷(xiāo)售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷(xiāo)售就是建立感情，銷(xiāo)售就是獲取信任。

       28．顧客買(mǎi)的多的是種感覺(jué)——被尊重、被認同、放心。

       29．因為熟練，所以；因為，所以極致。只有才能成為專(zhuān)家，只有專(zhuān)家才能成為贏(yíng)家。任何顧客都不會(huì )和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒(méi)有好結果。顧客永遠只相信專(zhuān)家，專(zhuān)家代表權威和被信任。

      30．銷(xiāo)售人員要永遠問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉介紹？顧客為什么向我買(mǎi)單？

       31．天上不會(huì )掉錢(qián)，要賺錢(qián)找顧客拿。買(mǎi)和不買(mǎi)永遠不是價(jià)格的問(wèn)題，而是價(jià)值的問(wèn)題。要來(lái)斷向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。夢(mèng)寐以求的沙灘。
      奔波在銷(xiāo)售行業(yè)的沒(méi)一個(gè)銷(xiāo)售員，要做到理論結合實(shí)際，具有隨機應變能力，抓住客戶(hù)心理做好每一項業(yè)務(wù)，使自己的工作積極，業(yè)績(jì)強大，我公司參考產(chǎn)品：轉子泵，不銹鋼泵，高粘度泵，三螺桿泵。